La pianificazione: casi aziendali a confronto:

Contenuti:

definizione delle tariffe e produttività della clientela degli studi

analisi di bilancio

budget aziendale

analisi organizzativa dei processi aziendali

metodi di ricerca nuova clientela

Nel volume sono analizzati alcuni casi di Studi Professionali per i quali la riclassificazione dei dati di bilancio e il calcolo delle tariffe hanno evidenziato i punti deboli organizzativi e gestionali suggerendo le azioni correttive da apportare.

Analogamente sono riprodotti casi aziendali come spunto per una tipologia di consulenza sulla quale i Professionisti sono chiamati a confrontarsi. Sono riportati casi di organizzazione aziendale e misurazione e calcolo della produttività delle aziende, sistemi di controllo secondo la logica dei margini di contribuzione e dei tempi di attraversamento delle commesse.

Infine il Professionista che vuole interpretare il ruolo di “Coach” nei confronti degli imprenditori dovrà anche occuparsi di strategie e metodi di sviluppo commerciale delle aziende, per questo sono analizzati casi specifici di sviluppo commerciale secondo metodiche che potranno adottare  con facilità.